企業動态

• 2016-12-25

沈林：堅守夢想 創新(xīn)前行

      【人物(wù)名(míng)片】

沈林，林森物(wù)流集團董事長(cháng)、總裁。他(tā)緻力于将南通的交通優勢轉化為(wèi)物(wù)流優勢，率先打造了叫響江蘇乃至全國(guó)的品牌。林森物(wù)流以1500輛自有(yǒu)車(chē)輛、12000輛整合運力以及自有(yǒu)資産(chǎn)15億的雄厚實力，為(wèi)服務(wù)全國(guó)4000家制造企業提供堅實保障。

沈林從瀕臨破産(chǎn)的原南通市汽車(chē)運輸公(gōng)司起步，強力推進“品牌、安(ān)全、效益、人文(wén)”提升工(gōng)程，集團營收連年以約30%的幅度增長(cháng)。2015年實現産(chǎn)值近30億元，上繳稅收超2億元，位列南通地方稅收50強第7位。2016年營收約40億元，為(wèi)“十三五”打造“百億林森”目标邁出堅實一步。

沈林敏銳洞見物(wù)流信息化發展趨勢和客戶物(wù)流外包服務(wù)需求，在江蘇物(wù)流行業率先打造北鬥視頻監控、物(wù)流信息管理(lǐ)等信息化管理(lǐ)系統，進而整合搭建了江蘇省交通物(wù)流公(gōng)共信息服務(wù)與交易平台，以“互聯網+”讓傳統物(wù)流業重煥青春。他(tā)主持拓展“無車(chē)、無船”承運、集裝(zhuāng)箱甩挂、智能(néng)冷鏈倉儲配送等物(wù)流運輸新(xīn)模式，成功打造普貨、危貨等多(duō)項經營品牌，構建江蘇制造業物(wù)流外包的“成本窪地”和“服務(wù)高峰”，成為(wèi)多(duō)家“世界500強企業”的優秀物(wù)流供應商(shāng)。

      【企業家說】

每個企業都要有(yǒu)夢想，堅持做好物(wù)流，就是林森的夢想

當初我接手的時候，企業瀕臨倒閉，而且主業不主、副業不副現象嚴重。面對要麽倒閉、要麽改革的局面，我選擇了後者，堅持主業不變，砍去了其他(tā)副業。堅持和專注十分(fēn)重要，做好物(wù)流行當，就是我的夢想。

我們的業務(wù)40%面向全國(guó)、40%面向長(cháng)三角、20%在南通。因為(wèi)我們80%的業務(wù)在外地，必須就地整合資源為(wèi)客戶所用(yòng)。例如甯波，一年四五千萬物(wù)流費用(yòng)，我們将這些業務(wù)分(fēn)流到公(gōng)路、鐵路、水路等各條線(xiàn)路，就近調配外部資源，力求将最低的成本，最優的服務(wù)提供給客戶。這走的是“無船、無車(chē)承運”模式，做的是物(wù)流資源整合。目前，我們“無船”資質(zhì)從交通部拿(ná)到了，“無車(chē)”資質(zhì)已經申報，将作(zuò)為(wèi)全國(guó)試點。

企業的成長(cháng)關鍵就是拐角轉彎的那幾步，就是要找準創新(xīn)轉型的機會

國(guó)内物(wù)流成本之所以高，原因之一就是信息的不對稱。我們現在有(yǒu)4000多(duō)家客戶、2400多(duō)家供應商(shāng)，通過投資搭建“江蘇省交通物(wù)流公(gōng)共信息服務(wù)與交易平台”我們與這些客戶和供應商(shāng)信息資源共享。我們搭建的平台與一般的找車(chē)找貨平台的區(qū)别在于我們對上下遊進行管理(lǐ)，實現“零距離”服務(wù)，讓客戶和供應商(shāng)都安(ān)心。

11月18日平台上線(xiàn)試運行，實現了江蘇“互聯網+物(wù)流”發展的曆史性突破。同時，平台也促進了公(gōng)司管理(lǐ)全面更新(xīn)，今後集中(zhōng)采購(gòu)、運費支付等都将融合到平台中(zhōng)，并将會對江蘇物(wù)流同行開放。

世界500強企業選擇我們，是因為(wèi)我們為(wèi)其提供的精(jīng)細化服務(wù)

世界500強企業中(zhōng)的38家，像美國(guó)泰森、中(zhōng)國(guó)移動、可(kě)口可(kě)樂等，都是我們的客戶，他(tā)們願意将貨物(wù)交給有(yǒu)實力的物(wù)流公(gōng)司來承運。我們為(wèi)客戶提供精(jīng)細化服務(wù)方案，方案都有(yǒu)明晰的組織架構，包括負責人員姓名(míng)、職責等。大型企業都傾向于将物(wù)流外包給林森，因為(wèi)我們的精(jīng)細化服務(wù)方案的制定以及執行力度讓他(tā)們感到安(ān)心和舒心。

我們做物(wù)流，不僅提供物(wù)流方案，而且負責落實到位。從接單、調車(chē)、裝(zhuāng)車(chē)、跟單直到開票結算，整個過程的關鍵點全部有(yǒu)專人負責。上海的可(kě)樂團隊就有(yǒu)二三十個人，這團隊就是我們的項目部。

物(wù)流業利潤“薄如刀(dāo)刃”，我們以規模帶動效益靠的是管理(lǐ)

我們的管理(lǐ)，與其他(tā)物(wù)流公(gōng)司不同，是紮口式管理(lǐ)。我們公(gōng)司雖然做到了這麽多(duō)産(chǎn)值，但是淨利潤率隻有(yǒu)1%到1.5%。我們的定位是以規模來帶動效益，這樣我們的管理(lǐ)就特别重要。以資金管理(lǐ)為(wèi)例，原來我們的基層财務(wù)都是獨立的，資金分(fēn)散在各個基層。後來我們進行了改革，設立了結算中(zhōng)心，所有(yǒu)的運費結算都在集團賬戶上。同時，我們内部資金使用(yòng)進行計息管理(lǐ)，這樣利于強化資金控制，能(néng)夠實現資金有(yǒu)效運轉。

在财務(wù)核心紮口管理(lǐ)之外，我們的市場、安(ān)全、資産(chǎn)等也是實行的紮口管理(lǐ)。隻有(yǒu)先将公(gōng)司内部管理(lǐ)做好，内部資源整合好，對客戶的服務(wù)才能(néng)精(jīng)準到位。

企業需要凝聚力，哪怕股東不分(fēn)紅，職工(gōng)薪資年增10%是鐵定的

我們這麽多(duō)員工(gōng)，辛辛苦苦，有(yǒu)時徹夜裝(zhuāng)車(chē)。當領導的不能(néng)隻考慮自己的利益。企業的發展成果要讓職工(gōng)分(fēn)享，職工(gōng)薪資年增10%是鐵定的。在經營和管理(lǐ)當中(zhōng)，有(yǒu)人認為(wèi)我比較強硬、嚴格，但是又(yòu)是人性化的。

來源：南通日報，有(yǒu)删節